企业.【二代大学】如何突破企业瓶颈 寻找第二个成长机会?

2020-05-22 H生活报

台湾企业有九八%是中小企业,而且超过一半正面临二代接班问题,
接班,除了是企业领导人的交棒,同时也伴随着在数位浪潮下,二代被迫面临企业转型升级的难题。
《今周刊》与全国中小企业总会发起的「二代大学」合作,将二代面临的问题集结成12堂管理课,
这12堂课不仅是他们要传承翻转老企业的课题,同时也是所有企业经营者共同的挑战。

员工数超过两百人的联夏食品成立逾四十年,专门製造各式调理包,并为国外食品企业研发、代工产品。过去八年,公司年营收持平,看似稳定,但过度依赖少数大客户,是它发展很大的隐忧。

二代郑建泽二十九岁,进入公司三年,一代将新事业开发全然交给他打理。目前他仍在评估各种市场机会,郑建泽面临的决策问题包括:

● 成长的潜在机会哪里找?

● 如何在几个潜在的成长机会中,选出最适合公司发展?或者,公司该如何分配资源在这几个潜在成长机会上?

● 切入新市场的方法为何?併购成长、合资及股权结构如何安排为佳?

今周刊(以下简称问):你三年前进入公司预作接班的準备,这三年来,你看到公司发展面临什幺问题?

郑建泽(以下简称郑):公司这几年营收很稳定,员工两百人,营运上并没有立即的大问题。但是,我们生意有两部分,一块是「外销」,像是帮国际餐饮品牌等企业代工为主。

但是,客户的生意可能不稳定,像最近中美贸易战,一个大客户在中国的生意就受影响。另外,代工卖的是高度开发客製化,又很季节性的东西,可能这个夏天就上五支产品,但这五支产品占我们营收比重很高。如果当时研发组人员有什幺变动,生意就会受影响,这是公司最大风险所在。

另外一块生意,就是我们比较能掌控的「内销」市场,但台湾这个市场要成长已经很难,所以要成长就得靠新领域,去投资或併购达到开发新市场的目的。

企业成长市场机会面临发展稳定公司问题